Na Sreality.cz jsem pomalu každý den. Jen zkontrolovat a zase pryč. Mám nastavené své hlídače sledující nové inzeráty v kategoriích nemovitostí, které mě zajímají. Vždy s nadšením otevírám kategorie s notifikační ikonkou nových inzerátů. A když už se mi nějaká nemovitost zamlouvá, rozklikávám inzerát.
Samozřejmě… Cena je vždycky vysoká. Ale o té dnes psát nebudu. S tou se dá přece pracovat i později.
Dnes se zaměřím na úroveň popisů jednotlivých inzerátů u bytových domů. Mám za sebou tisíce prohlédnutých inzerátů, takže mě nepřekvapí klasické fráze: V exkluzivním zastoupení … Financování zajistíme … S krásným výhledem … Výhodná nabídka … Ty musí člověk přeskočit (ale chápu to).
Bytové domy obvykle kupují realitní profesionálové. Zkrátka někdo, kdo už o nemovitostech něco ví, něco má, něco měl. Obvykle je kupuje na investici – rekonstrukci, prodej nebo pronájem. Proto by bylo fajn, kdyby inzeráty byly šité na míru této cílové skupině.
Každý kdo psal někdy nějaký rozsáhlejší materiál (budiž třeba diplomovou práci) ví, že čtením dokola toho stejného se člověk dostane do stavu, kdy už ten text vlastně nečte a nevnímá. A přesně takového stavu dosahuji, když čtu inzeráty u bytových domů. Jeden jako druhý.
Z pohledu realitního investora mě zajímá:
- Dispozice domu: Kolik bytových jednotek v domě je, na jakých patrech jsou umístěné, jaké mají výměry.
- Jsou byty obsazené a mají výnos? Kolik?! Pokud nejsou obsazené, rád bych věděl, kolik mohou vynášet a co zbývá do pronajímatelnosti (např. výše minimální nutné investice).
- Jaký je další potenciál? Dají se velké bytové jednotky rozdělit? Na půdě vybudovat jednotka? Nebo dvě?
- Je v domě komerční nájemník? Zajímá mě, jak dlouho tam je. Chci stabilitu.
- Je dům v chráněné zóně nebo má památkovou ochranu? Bylo by fajn to přiznat.
- Výkresy! To je základ. Umožňuje mi to o nemovitosti přemýšlet.
- Kupní cena.
Osmero správného inzerátu:
- Člením text do odstavců s odsazením (dvakrát zmáčknout enter). Extrémně zvyšují čtivost textů, přitom je makléři téměř nepoužívají.
- Úvodní fotkou vždy zachytím dům zvenku. Kupující nekupuje činžovní dům kvůli hezké kuchyni, ve které stejně vařit nebude.
- Nenastavím k inzerátu “Info o ceně u RK”, ale uvedu ji veřejně.
- Vždy uvedu konkrétní adresu. Staré známé realitní pravidlo: Lokalita, lokalita, lokalita.
- Cenu uvádím s provizí. Je rozdíl, jestli je provize 100 nebo 500 tis.
- Číselné údaje vyjadřuji spíše číslovkami, nežli slovy. Příklad: V patře jsou 4 byty o dispozici 2+1.
- Malé rodinné domy s možností několika bytových jednotek inzeruji jak v kategorii rodinných domů, tak bytových domů.
- Nepíšu román do knihy, píšu stručnou strukturovanou informaci.
Na závěr jsem připravil ukázku 2 inzerátů bytových domů s velmi čtivým popisem (vybíráno náhodně z celé ČR):
Exclusive Properties, s.r.o.
Petr Návrat
RE/MAX Synergy
Jana Nováková
Disclaimer: Realita je někdy složitější, než to vypadá od klávesnice. Článek je psaný z pohledu kupujícího a sleduje zájmy kupujícího.
